热点事件 · 2021年11月20日 0

用“元宇宙”概念解决医美行业的流量之痛,噱头还是机会?

在不久前结束的美沃斯国际医学美容会议上,屏幕上出现了一个名为小安妮的虚拟IP,向与会者介绍了美容宝公司的抗衰老产品砰砰胶原蛋白。

为什么要推出虚拟IP?虚拟IP有什么价值?

据了解,美容宝创造了两个虚拟IP,安妮是明星推动者,帮助现场排水,医疗美容机构探索商店;即将到来的春节是来自胶原蛋白明星的角色,将作为维一美邦邦邦胶原蛋白品牌IP。

用“元宇宙”概念解决医美行业的流量之痛,噱头还是机会?

安妮

美容宝公司创始人秦兴炯告诉美容行业新纬度,安妮和邦妮推出的虚拟IP首先是为了吸引C端客户的注意。在数字时代,邦妮和安妮将共同授权医疗美容机构进行现场直播和商店探索,进一步提高品牌与消费者互动的能力。

此外,随着《医疗广告管理办法》的出台,医疗美容产品和服务在向C端推广的过程中将面临挑战。现实生活中的代言更加困难,因此我们必须在数字和虚拟世界中寻求解决方案,以避免风险。虚拟偶像的推出也受到了当前正火元宇宙的启发。

虚拟IP背后隐藏着医疗美容行业流量的痛苦。虚拟IP真的能帮助机构做好营销,提高业绩吗?

从供应链平台到推出自主产品

用“元宇宙”概念解决医美行业的流量之痛,噱头还是机会?

相关数据显示,成都医疗美容机构383家,批准整形外科5级机构9家,居全国第一。2020年,全市医疗美容服务156万人次,医疗美容机构医疗服务收入接近30亿元。医疗美容机构的数量、服务总量和产值仅次于北京和上海,是第三个真正的医疗美容城市。

快速发展的医疗美容行业必然会向成都倾斜更多的资源。2020年,新氧在成都登陆互联网医院。美容宝也是在医疗美容之都产业红利下成立的公司。

目前,整个医疗美容行业都处于严重的信息不对称状态。好产品卖不出去,良心机构找不到好产品。2020年8月,公司创始人秦兴炯在美容宝总部新办公区成功落成仪式上表示。

但经过一年的尝试,美利宝做出了业务调整,开始削弱电子商务业务。

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美容器宝创始人秦兴炯

电子商务的本质是标准产品的运营,但目前医疗美容产品的标准化程度并不高。秦兴炯表示,该公司的新轨道是生物技术,美容宝将继续使用产品使产业链上下游,以满足机构和消费者的需求。

美容宝推出了Onl品牌聚氨酯品牌,专注于打造基因重组胶原蛋白组织再生青年和抗衰老超级类别,始终坚持提供胶原蛋白和升级技术支持专业医疗设备和有效护肤产品等更好的生活解决方案,推出了砰砰胶原蛋白产品。

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据了解,维生素胶原蛋白中100%源化III型胶原蛋白采用新升级的人III型胶原蛋白,根据新升级的人IIII型胶原蛋白,更安全、更高效。

邦邦胶原蛋白可以更好地修复光老化、氧化、糖化带来的皮肤松弛、细纹干纹、色斑、粗糙暗黄、痤疮敏感等老化问题。

中国整形外科协会面部年轻化分会会长、爱思特集团首席专家李勤教授表示,目前的医疗美容治疗主要是通过创伤刺激新的I型胶原蛋白,但最需要的是III型胶原蛋白。随着年龄的增长,真皮中的III胶原蛋白悬崖流失,成年后难以自我再生。因此,III胶原蛋白产品将在未来的皮肤年轻化领域有广阔的应用前景。

针对Z代抗衰老需求

根据艾瑞咨询的数据,Z世代消费美容产品的频率非常高,每月至少有24.5%,半年至少有79%。

根据JD.COM大数据研究所发布的《熊猫族自救指南-Z世代五感助眠消费报告》,近40%的95后成为黑眼圈熊猫族的主力军。36%的女性选择晚上11~12点睡觉,42%的女性12点以后睡觉。

勤奋护肤,孜孜不倦熬夜。这是Z世代人最真实的生活写照。

年轻的Z世代成为原蛋白和透明质酸产品的主要消费者,以抗衰老。

根据全球美学整形外科协会(ISAPS)的调查数据,2020年全球注射填充项目治疗量为1089.04万例,透明质酸、胶原蛋白等相关原料占据了医疗美容填充时代的一半。

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之所以选择以胶原蛋白产品为出发点,是因为目前透明质酸轨道拥挤,产品同质化严重,重大技术突破少,中国医疗美容市场已进入新的发展阶段,市场需要新一波的驱动力。美容宝合作伙伴李丹璐认为,胶原蛋白正好符合当前市场对再生和自体材料的期望。

秦兴炯在行业内探索了十多年,对医疗美容产品有自己的标准:一是安全,二是有效,三是消费者接受度高。

砰砰胶原蛋白是一种二级医疗器械,有效质上有效控制了安全性和有效性。合成人原胶原蛋白通过重组基金技术的脱敏率很低,在术后涂抹的恢复案例中取得了良好的效果。

此外,砰砰胶原蛋白定位是抗衰老的入门级产品,在保证安全有效的同时,尽量降低价格,注重性价比优势。

秦兴炯告诉美容行业新纬度,邦邦胶原蛋白已得到美来、朗姿等大型医疗美容集团的认可和采购。目前,市场已在北京、上海、广东、四川、湖南等20个省市启动,并与400多家医院和机构建立了合作关系。

如何消除流量的痛苦?

流量是决定供应链和产品研发成败的重要因素。

以砰砰胶原蛋白为例,如何向更多的机构和消费者推广该产品是产品研发后面临的最大问题。

安妮和邦妮的虚拟IP是美容宝营销的重要尝试。前者授权机构帮助商家降低网络营销成本,消除代言环节的后顾之忧;后者通过不断接触C端客户来曝光胶原蛋白产品。

虚拟IP来自日本的维度文化,近年来在中国也有成功的案例。例如,10月31日,虚拟IP于10月31日发布了第一个抖音美容视频,在5小时内获得了248万名粉丝,每天获得了136万名粉丝。

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柳夜熙

值得一提的是,创建虚拟IP的门槛很高。以刘为例,这段短短2分钟的视频融合了悬疑、美容、情节和后期特效技术。对于美容行业品牌来说,创建一个成功的虚拟IP需要补充内容创意和技术缺陷。

就美容宝推出的IP安妮而言,虽然IP背后的内容和技术不足不能实现流量的爆炸性增长,但它可以在一定程度上改善与客户的互动体验,让客户与品牌保持密切关系——这是一条困难但值得尝试的营销路径。

除虚拟IP外,美容宝9月推出了中国轻医疗美容免费体验平台——莲花严选。

小程序发布当天,莲花严选还联合华美紫馨和米兰柏羽推出了1万支砰砰胶原蛋白免费体验活动。

在用户通过applet提交个人信息后,他们邀请5名新用户帮助他们。如果他们帮助成功,他们可以选择在华美紫馨或米兰柏玉进行免费体验项目。

以免费体验为突破口进行流量裂变,机构可以提高客户获取效率,然后通过一对一的客户服务为美容者提供医疗美容咨询和产品推荐,进一步降低营销成本。

据了解自2021年9月28日项目正式启动以来,吸引了1万多名用户参与,订单数量超过1000,体验人数超过500,好评率99%。

过去,医疗美容机构之所以不赚钱,是因为他们没有形成合理的预期,热衷于炒作概念和随机定价。秦兴炯表示,美容宝将开发更高效的产品,结合莲花严格选择平台,开辟医疗美容制造商、医疗美容机构和医疗美容用户三个环节,使用户体验流程更加透明,医疗美容产品更加透明,从而促进医疗美容消费,与行业同行合作,为消费者创造更正式、更安全、更健康的医疗美容体验。

对于转型中的美容宝来说,重点显然是在推出新产品的同时,不断完善维一美产品矩阵,搭建产品销售渠道。

成都是美容宝公司的自营市场。公司计划通过城市合作伙伴模式向全国推广运营和销售网络。美容宝始终贯彻生物技术与美丽共存的理念,秦兴炯表示,明年第一季度将推广和披露产品研发体系、原材料、工厂等信息。