从9年开始，以李佳琪、薇薇为代表的第一次播出圈，从9年开始，创造了一个席卷人民的直播热，并在2020年达到了高潮，也被称为直播年。如今，从企业CEO到一线导购，中国已经进入了全民直播带货的时代。

1.头部主播稀缺，李佳琪薇娅延续双寡头格局

2021年10月20日10月20日开始。当天，口红兄弟李佳琪毫无悬念地赢得了第一个销售宝座，销售额高达106.53亿元；随后，商品女王薇娅的销售额也达到了82.52亿元。

李佳琪薇娅双星闪耀。双十一预售第一天，直播间观看人数超过2亿，几乎覆盖了所有直播流量。排名第三的雪梨只有9.3亿元，比李佳琪和薇娅差一个数量级。

随着现场直播的竞争趋于激烈，主持人不仅资源稀缺，而且成本极高，往往是数万甚至数十万的坑费，企业往往赔钱赚钱。在当前市场上很难找到纯佣金锚资源，你会发现许多聪明的企业，已经秘密使用了虚拟锚，沉默地赚了很多钱！

2.95后占网民总数的52%，虚拟偶像文化全面爆发

无论是李佳琪薇娅、知名企业家甚至明星带货，大家早已司空见惯。与真人直播相比，虚拟主播带货在内容形式上更新颖，接受度也不亚于真人主播。

爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》指出，中国95后集团规模接近2.5亿，占网民总数的52%，成为中国互联网的中坚力量。95后至05后二次用户渗透率达到64%。到2020年，Z世代的年轻人预计将占所有消费者的40%。

根据相关虚拟偶像数据报告，2020年中国二次用户规模达到6亿，其中泛二次用户4.5亿，核心二次用户1.5亿，增速惊人。

Z一代的消费者愿意为自己的爱和信任买单。因此，除了越来越多的虚拟偶像出现在市场上，这些虚拟偶像受到Z一代年轻人的追捧。许多虚拟偶像拥有数百万甚至数千万粉丝。

现场直播同质化外观水平，虚拟偶像直播具有内容差异化的特点，商品也能迅速形成粉丝经济闭环。淘宝、抖音、快手等电子商务平台已经发现了虚拟锚带来商品的巨大潜力。2020年初，阿里巴巴达摩研究所开始研发电子商务的虚拟偶像，创造虚拟偶像，为直播领域带来新的风景。

3.虚拟美容专家刘夜熙一夜出圈，两段视频粉丝涨了450多万

10月31日，刘夜熙在抖音上发布了第一段视频：一群现代人观看了一位古代服装女子的化妆，她是虚拟美容主播刘夜熙。第一个视频赞扬了300多万人，第二天，刘夜熙发布了另一个固定的化妆图片视频。

刘夜熙凭借电影级的画面质感、悬疑情节和后期特效，实现了非凡的粉丝上涨，24小时粉丝上涨100万，3天粉丝上涨230万，两个内容粉丝上涨450多万。

在刘之前，另一个著名的虚拟偶像是洛天依。2021年2月11日，洛天依登上央视春晚，与月亮姐姐、王源一起表演少年歌舞《听我说》。洛天依走上了商业化的道路，开始了直播带货，这是首秀的巅峰。合作坑的费用高达90万元。他还参观了李佳琪的直播室。

4.虚拟主播，直播带货的下一个风口

如今，各大平台对真人主播带货并不满意，虚拟主播成为直播带货的下一个新出路。虚拟主播比真人主播有什么优势？

针对虚拟锚的问题，花脸数字开发产品花脸人工智能锚，帮助商家进行虚拟角色直播，创建虚拟偶像IP，覆盖淘宝、抖音、京东、拼多多等主流电力平台，不仅大大降低了直播成本，而且让商家拥有自己的虚拟偶像资产。

首先，花脸AI主播可以24小时不间断工作，成本极低，一天只需几十元。真人主播不仅成本很高，而且身体素质和状态上限也很高，直播翻车难免会出现问题。主播人才流动性很大，花脸AI主播是商家专属的虚拟主播，作为虚拟资产永远不会流失。

其次，花脸AI主播形象完美。虚拟主播可以定制自己的形象，通过精心打造花脸AI主播技术团队，兼顾品牌和用户喜脸AI主播技术团队，更加完美，满足了品牌宣传和观众对理想主播的要求。

最后，花脸AI主播致力于帮助商家打造品牌虚拟偶像IP。90后、00后逐渐成为当今社会的消费者主体。花脸AI主播帮助商家打造年轻人喜爱的二维3D虚拟偶像。虚拟偶像生命周期长，可塑性强。它不仅有自己的流量，而且有很高的粉丝粘性。它不仅可以带货，还可以提高粉丝的活动度，塑造品牌形象。

根据艾媒咨询发布的《2021年中国虚拟偶像产业发展及网民调查研究报告》，2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元。

虚拟偶像似乎产业规模不大，但放大效果强，能带动周边市场数十倍的发展:2020年，虚拟偶像带动周边市场规模645.6亿元，预计到2021年，周边市场规模将达到1074.9亿元。

随着人工智能人工智能与直播行业的不断结合，未来主播的商品形式将更加智能化。花脸人工智能主播通过虚拟主播帮助商家实现新的直播模式，不仅丰富了直播模式，而且促进了直播电子商务行业的创新，为商家和消费者提供多元化、创新的直播体验。