文｜杨泥娃

编辑｜斯问

万圣节晚上，一个虚拟人着火了。

10月31日，一个名为刘夜熙的账号在抖音上发布了第一段视频。在视频中，真人观看了虚拟人物的化妆，以及与电影特效相当的场景，这也为捕捉恶魔奠定了基础。在元宇的标签下，视频仅一天就获得了200多万赞扬，增加了130多万粉丝。

(很多网友说画质可以和好莱坞大片阿丽塔相比)

11月1日，刘发布了一组化妆照片，虽然只有两张静态照片，但仍保持热度，到目前为止，粉丝总数已达到170多万。

除了热搜各种话题，讨论短视频内卷，更多的期待还是落在了虚拟人物刘夜熙本身。这个被称为会捉妖的虚拟美妆专家，在视频上贴上了#虚拟偶像、#宇宙、#美妆的标签，为后续铺平了道路:在剧情上围绕捉妖展开，给美妆带来了空间。

虽然元宇宙最近仍处于概念阶段，但不可否认的是，虚拟偶像已经开始了增长期。自去年以来，从乐华孵化的A-SOUL到AYAYI、LING等虚拟人物开始在淘宝、抖音等平台上运营

和真人网络名人一样，虚拟人物也无法绕过带货的环节，没有真人皮肤感的刘什么时候开始带货，怎么能带各种美妆？也许是所有虚拟偶像都会面临的下一个问题。

柳夜熙现象

短视频都卷到了这种程度。

看着超级特效画面带来的效果，很多人都表达了这样的感受。毕竟之前很多流行短视频的门槛并不高。无论是吵架、演戏、跳舞还是高质量的人类，一夜之间都带来了数百万粉丝的巨大效果。然而，像刘这样的虚拟人物和情节设置在技术和设计上都不容易。

(飞瓜数据涨粉榜)

除了虚拟人物本身的精致设计，以及真实人物和虚拟人物之间的转移和互动，以及创造一个危险的氛围，这个2分钟的视频为虚拟人物创造了一个生活的效果，包括丰富的表达、情感表达和世界观的构建。这是洛天一的二维风格，以及AYAYI停留在图形模式中的状态。

但柳夜熙这种现象级爆款，也是踩中了天时地利：

1.带有妖魔幻想的内容主题，刚刚切割在万圣节当天，符合节日气氛；

二、紧跟元宇宙热点；

3.人设清晰，剧情悬念，会让粉丝有继续跟随的欲望。

美容化妆的切入点带来了衍生效应。一些美容博客发布了仿制视频，也收到了1万多个赞扬。潘长江的女儿潘阳也在视频下留言问：什么是口红？

随着刘夜熙的爆炸，他背后的制作团队创建了一个视频，并逐渐被挖掘出来。事实上，从刘夜熙只关注的三个账户中，我们可以看到同一公司的账户矩阵，惠惠周、宇航员小五和非宇，都是抖音上的特效内容。

电子商务在线从这些账户中发现了它们的商业特征：用特效内容创建时空、灵魂交换等情节，并植入品牌或商品。

虚拟偶像时代已经到来

虚拟偶像正在蓬勃发展。一个典型的例子是，洛天依不再是唯一一个能叫出名字的虚拟偶像。

虚拟偶像这个词诞生于20世纪90年代的日本。在早期，它指的是一种唱歌和跳舞的虚拟形象，并逐渐扩展到基于虚拟IP联动的虚拟歌手、虚拟锚、虚拟KOL、虚拟品牌形象和数字人类世界。因此，虚拟偶像往往代表泛二维文化，但也有强烈的二维动画风格品牌。

然而，随着技术的变化，虚拟偶像更接近数字人的概念。一方面，洛天一、A-SOUL等虚拟偶像开始举办音乐会，甚至走进李佳等直播室，与真人主播携带商品。另一方面，Lila、A-SOUL等虚拟人物诞生了，他们的外表与真人没有什么不同。他们有自己的个性化设计、穿着风格和色调，更酷、更年轻、更接近消费者。

为什么会有越来越多的虚拟图像诞生？这背后的一个原因是，在二维文化的影响下，年轻人已经成长为商业社会的主流。虚拟图像是接近年轻人的最佳起点。

虚拟形象的好处之一是背后的人更像是演员，更容易在幕后解读，减少了直接的公众审视。这也解释了为什么虚拟形象首先从偶像开始进入我们的视野。这个比任何行业都追求完美的圈子现在解放了一种新的可能性。

换句话说，只要这个虚拟图像站起来，背后的人就可以随意改变。与投资真实偶像相比，虚拟偶像的安全性将高于随时可能发生的明星翻车。特别是当网络名人形象与MCN机构之间存在频繁的关系纠纷时，虚拟偶像代表了商业合作的稳定性，创意机构可以完全拥有账户管理权。

因此，几乎可以取代网络名人的存在。例如，一个名叫Li比尔偶像的19岁混血女孩。在互联网上，她被设定为一个虚拟模特和音乐家，他有可爱的雀斑，在洛杉矶定居了很长时间，有西班牙人、巴西人和美国血统。

看看她在社交媒体上的动态，你无法想象这是一个在现实生活中不存在的人。她的个人生活非常丰富，无论是社交网络、拍摄、广告代言等，影响力都与真正的网络名人相当。所有这些都将指向商业前景，报告显示，2019年的收入约为7600万元。

Li，

虚拟偶像如何带货？

从某种角度来看，如果你真的进入工作室，虚拟偶像实际上会比现实主播更珍惜羽毛。毕竟，虚拟知识产权的重要支持是粉丝经济。直播的前提是不伤害粉丝。因此，运营商必须考虑销售什么和如何销售。就像你无法想象一个禅宗和尚卖鸡爪和未来大葱一样。

这也是虚拟偶像成立之初要考虑的人的定位问题。在哔哩哔哩，虚拟IP只需要做一个偶像角色。直播间粉丝想要的是陪伴，这是一种粉丝与偶像亲近的互动感。甚至一些日本Vtuber(虚拟UP所有者)也会在哔哩哔哩的直播间用日语交流，完全不影响与粉丝的互动。但如果虚拟偶像在更接近商业的电商场景中必须功利销售商品，如何权衡是一个非常重要的问题。

现在看来，虚拟偶像的商品之路，仍在仔细测试水，大多数偶像本身选择与自己的基调一致的品牌。该平台也更占据，如阿里巴巴首先与杰克逊合作，推出喵酱，同时签署AYAYI作为第一个虚拟角色员工，在今年的天猫双11新推出的共享购物车功能中，你也可以看到LING购物车共享。

现在看来，成熟的知识产权资源转化为锚有一定的门槛，虚拟形象偶像化的培养路线在多大程度上可以用于电子商务场景，还没有一套方法论。然而，该品牌的自我形象可能是平衡商品和虚拟偶像的最佳解决方案。

对于品牌来说，造星是一项非常划算的业务。一方面，品牌需要使用更年轻的互联网表达来传达品牌价值。基于品牌的虚拟形象是一个很好的载体。另一方面，与高价雇佣锚相比，他们自己的虚拟形象可以创造更大的价值，并可以在站外实现独立的IP操作。例如，华西子将利用小西的IP形象在微博上互动，向品牌展示拟人化的表达。

对于具有明显特征的品牌，它本身与虚拟图像有一定的联系。例如，在刘夜熙流行起来后，许多网民猜测，第一个找到刘夜熙代言的品牌应该是华西子。

现在看来，刘的带货之路应该和矩阵账号差不多，结合自己的短视频内容植入一些美容品牌。但实际表现可能要等到整个虚拟偶像市场进入下一阶段才能体现出来。