直播带货，离钱近。
撰文 | 佘宗明
牛钴禄国庆，腰间别公章，不仅是活宝，更是预言家。
三言两语，他把董明珠的小心思捏得死死的。
在最近的中国制造业领袖峰会上，董明珠公开宣布将培养22岁的女秘书孟羽童成为第二董明珠。
突然语惊四座，比她的空调变发电站论更轰动。
很多人惊呼:这是为了公开继承和任命接班人？
只有李国庆微笑：她这是炒作，目的是直播带货，自己孵化网红。
还顺势把自己从李子奇PK微念中学到的经历抛给了董小姐：可以和这位女助理签约，否则煮熟的鸭子飞了。
▲李国庆的预言。
看到祥林嫂附身的李国庆在那里大放异彩，直播间内外都充满了欢乐的空气。很多人说:老李，你又胡说八道了。你认为人们和你一样吗？
话音刚落，董明珠和孟羽童的带货账号明珠羽童精选上线。
轮到很多网友尴尬了:醉了方知酒浓，被打脸方知国庆牛气哄——庆渝年大男主，真的是一个嘴巴张开的人。
霸道女总裁董明珠创造了半天势，最后让女秘书出来带货，也不禁让人感慨：
Boss都有做直播的心。
没有什么Boss直播，如果有，那就让Boss的接班人来。
01
不得不说，董明珠在玩噱头方面确实是一个传播大师。简直就是不战而屈人之力。
就噱头量而言，出口就是金句，张嘴就能贡献大标题的范爷可以和她相比。
范爷先出牌:我是豪门。
董明珠跟着说：我从不犯错。
范爷又出来了:如果我是花瓶，那也是一个珍贵的花瓶，不能放在任何地方。
董明珠又跟着一个:我不在乎你喜不喜欢...我是企业家，不搞关系。
她的嘴帮格力省下了太多的公关费。
而重点栽培孟羽童，无疑是她的又一张牌。
她看到了重要的场合，扔出了重磅炸弹:不都说董明珠没有接班人吗？嗯，TA来了。
▲董明珠与孟羽童合影。
然后把小孟同学推到舞台前。
此时舆论链式反应大致沿两条线展开：
孟羽童是谁？
浙江大学毕业生曾在阿里巴巴、网易、联合利华实习，并在《一站到底》和《神奇汉字》中露脸。他们持有UCL、WBS和HKU的录取通知书，并获得浙江省第十六届挑战杯大学生竞赛一等奖
同九年，汝何秀？看完这次开挂的经历，很多人360度膜拜。
你的同龄人，正在抛弃你的句型又可以练习了。
于是，孟羽童迅速出圈。
▲高学历，高智商，高价值。董小姐真的解锁了流量密码。
二、她想成为董明珠的接班人？
你知道，董明珠上次谈到接班人，还是上次。
2020年6月，她说:我真的很希望有人能出来，我可以随时放弃座位。所以不是我想不想，而是他能不能做。
早些时候，2018年3月，她说：如果格力不能更好地运作，我就永远不会交班。意思很明确：我也想交班，但我做不到。
董明珠在接受《财新》专访时更直接地说：通过调查，发现没有人能取代我。
前格力副总裁、董事秘书王靖东、前格力执行总裁黄辉都被视为她的继任者。
所以看到董明珠的声明，很多人都是黑问号脸:格力这么多高管答应了吗？你考虑过股东的感受吗？
我看见董明珠化骨绵掌:大家都觉得董明珠未来好像是董事长和总裁。其实格力需要无数的董明珠。
▲董明珠后来解释了这些话。图片来源：南都N视频截图。
然后在大幕上打出一行字选择明珠羽童。
随着这些字的出现，一盘大棋逐渐清晰起来。
嗯，创造企业家董明珠基本上是不可能的，但创造2.0版带货人董明珠却没那么难。
看孟羽童能很难看到孟羽童的形象，但很有可能成为品牌自播版薇娅。
02
铺这么久，原来是直播带货。
众所周知，董明珠喜欢带货。
虽然她埋没了互联网不能让中国强大，但真香定律是口嫌正直的召唤公式。
2020年5月，董明珠首次直播带货。
但是第一次带货不顺利:网卡，没有声音，整个销售额只有22.53万元。
董明珠回去骂技术人员。
▲董明珠首次直播时技术故障频发。
后来董明珠做了很多直播，据说带货总销售达到了400多亿-主要是代理商下单。
董明珠说：这不是为了支持我，但经销商意识到穷人想要改变的真相。将线下交易转移到在线是商业模式的巨大变化，这对经销商来说是一个重要的进步。线下和线上的结合是未来时代的趋势。
格力的销售策略调整方向是将线下交易转移到线上。
毕竟，在过去的两年里，格力的生活并不容易：去年是疫情的冲击，今年是股价目前，2021年格力电器股价下跌44%，总市值蒸发1600亿元。
背后有很多问题。以销售层面为例，底层业务逻辑不再有效，这是一个大问题——为了与国美争夺定价权，格力线下开设了大量旗舰店和专卖店，但人们的3C消费更多地转向在线消费。
格力第三季度财务报告显示，其收入下降16.5%，净利润下降15.66%，第三季度业绩也是近三年来同期最差的。
直播带货已成为格力销售突破的突破点。
但要搞品牌自播带货，不能都靠董明珠直播带货，真的需要强IP。董明珠是格力最大的IP，但她终究分手了。
那何解决这个问题？
董明珠拿出的是一剂叫孟羽童的药。
▲孟羽童视频账号。
先捧孟羽童出圈，再让她带货，带动格力销售向网上转型。
谋的是一字落而全盘活。
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董明珠这盘棋很董明珠。
就目前而言，董明珠当然远不止一家专注于直播带货。
对于Boss来说，直播带货已经不是合适不合适的问题，而是准备不好的问题。
网友们早就列出了进入直播间的互联网大佬名单：
百度李彦宏、小米雷军、京东徐磊、携程梁建章、网易丁磊、搜狐张朝阳、蔚来李斌、盒马侯毅、陈刚、途牛于敦德、黄伟
郭广昌、万科王石、银泰陈晓东的复兴也曾下海。
基本上都是自己宣传:有的刷品牌形象，有的试水前预热新业务。
▲雷军在直播间。
今年2月22日，薇娅在《吐槽大会》上开玩笑说:明星的归宿是带货，我只想跳过当明星的步骤。当明星有什么好处？你看这些明星不都来直播了吗？
明星们一声呵呵：埋没我们有什么好处，你看那些大佬，不都来直播吗？
一些Boss可能被罗永浩打通了任督二脉：
看看罗永浩直播好不好。
三年就拍完了一部真还传。
即使不谈经济收入，也是低成本赚钱的手段。
毕竟，一些企业最大的IP之一(很多时候一可以去掉)是他们的老板。
你说这些老板不擅长带货？
扭瓜不甜，但这会影响很多人想扭吗？
职业总裁朱一旦说:富人的生活是那么简单无华..而且很无聊。直播带货，呃，就是玩。
更何况有些Boss不扭——他们搞带货直播是为了活下去。
罗永浩，星巴克著名场景者，就不说了。
▲老罗在影视剧中贡献的名场。
与嘎子潘子一起荣获×音三子的庆子，为了第三次创业，总是在直播间谈当当过事。
余敏洪准备带老师转型做直播带货，前段时间被教做人——新东方不应该照搬李佳琪。
但是新东方根本不想照搬李佳琪，想着新东方带货。
这也是一个没有选择的选择:转型就是找死，不转型就是等死。然而，找死的另一面可能是死后生。
台词可以移动-
喂，不带货行吗？
不带货你养我？
04
条条大道通带货。
带货之风，自下而上。
根据网上一些文章，除了宇宙的尽头不是带货，而是考编，其他尽头都可以带货。
脱口秀的尽头是直播带货。
比如李诞，比如李雪琴。
电子商务的尽头是带货。
逻辑链是:电商的尽头是直播，直播的尽头是带货。
元宇宙的尽头是直播带货。
虚拟人成带货主播，刘夜熙已经干倒了一批美妆博主。
▲虚拟人柳夜熙。
教培业的尽头，自然也是带货。
余敏洪已摩拳擦掌。
两天前，大s和汪小菲离婚了，朋友三娘在公众号声道上写了一篇文章，把问题归咎于虚幻的餐饮帝国。
在她看来：
在餐饮轨道上，根本没有永恒的基础。与头部主播相比，利润可能有点毛毛雨——即使是头播中的第二梯队，比如雪梨，即使是逃税，也是千万；李佳琪薇娅的收入早已可以与数百家上市公司的收入之和相媲美。
相比之下，大S可能终于意识到大S的名字意味着什么。她抛弃的不是汪小菲，而是虚幻的餐饮帝国泡沫。
这算是给大S指了条明路：
过气艺人再就业的捷径是直播带货。
不知道怎么带？看看隔壁的陶姐和湘姐。
05
这两天，网上传来一段话：
内卷太严重怎么办？
只读书。因为读书破万卷。
这种梗非常适合衡水中学校长在开学动员会上使用。
在当今社会，有一种卷的方式。换句话说，ric破钱是rihan，rier是增量财富。
为什么条条大道通带货？
原因也在于此---------------
直播带货是离钱最近的地方。
虽然直播业也卷成了一团。
