文/金错刀频道
最近，美妆博主柳夜熙火出圈。
抖音只发了两段视频，吸粉500万，获赞900万。话题#挑战柳夜熙仿妆#播放量高达2.7亿。
但让她走出圈子的不仅仅是因为奇怪的妆容，更是因为美丽。
因为她是虚拟人。
虚拟美妆博主能如此火爆，有人觉得李佳琪的生意快保不住了。
柳夜熙的评论区更是一片哀嚎：你做短视频吧，我不。
但是虚拟偶像抢人的生意早就开始了。
刘夜熙之前，洛天依第一次直播带货，坑位费90万，比李佳琪和薇娅还贵；
在海外，时尚主播Lil在mquelas拥有300多万粉丝，奢侈品代言获得手软，2020年收入超过1000万美元。
更夸张的是，虚拟身份比真人偶像本身更赚钱。
去年4月，美国舌歌手Travis身份在Epic直播《饶人之夜》中举办了一场直播演唱会，赚了1.2亿元。
而他之前的线下真人演唱会是600万元左右，直接飙升了20倍。
为什么假人的商业价值比真人顶流明星高？
爆炸性的虚拟偶像:出场费几百万，火上春晚
刘夜熙视频在短短几分钟内就投入了至少100万元。
但这只是开始。
柳夜熙背后的公司说要打造元宇宙版的中国漫威漫画，柳夜熙只是元宇宙的开场角色。
为什么这样烧钱的虚拟偶像敢这样砸钱？
这可以从虚拟偶像的历史开始。
说到顶级虚拟偶像，很多90后的第一印象可能是因为甩葱歌在中国的初音未来很受欢迎。那一年，这首歌很受欢迎，甚至连幼儿园教的广场舞阿姨都甩葱舞。
初音未来的爆发来自于它创造了一种新的偶像化模式。除了设定初音未来萝莉的外在形象外，用户还决定了他们的个性、爱好甚至唱什么歌。
这个脑洞吸引了大量的初音粉丝。
当时人们没想到的是，初音未来的公司竟然靠这个萝莉形象接受广告和代言，甚至靠全息投影举办音乐会。
初音未来的广告出场费是日本二线明星的近80倍。
这种丰满的形象让初音未来在世界各地收获了数亿粉丝。它的粉丝网站，mikufans(初音粉丝)，即后来的bilbili，甚至出现在中国。
但未来的初音来自日本，未来中国的初音粉丝也渴望创造自己的虚拟偶像，其中洛天依更为成功。
这个灰色的头发和绿色的瞳孔，一个天然的女孩，发饰着碧玉和中国结，模仿了初音未来的发展模式，很快就走出了圈子，成为了一个既能接受代言又能举办音乐会的存在。
今年，它甚至参加了中央电视台春节联欢晚会，与王元和月亮姐姐一起表演青年歌舞。她的出场费高达数百万，国内一线明星的价值不错。
这样赚钱的业务让整个市场开始嫉妒，一些虚拟偶像公司随后成立，各种虚拟偶像开始出现。
有两种形式受到网民的欢迎：
一个是像刘夜熙这样的虚拟时尚达人，他在抖音上很受欢迎。人物的建模非常逼真，很难区分真假。在推出后的三天里，它增加了230万粉丝。有些人感叹一个短视频是这样拍摄的，这个行业太内部了。
另一种是中之人。也就是说，你面前的虚拟人物实际上是真人扮演。
真人通过动作捕捉和面部捕捉技术将动作和表情同步到虚拟图像上，同时配音虚拟图像。这里的真人被称为中间人。
tingtingerting179f477583cb，一场歌唱，887c3a，暴利1.2亿！最赚钱的偶像，全人设骗人？“0line=”>>
比如哔哩哔哩的A-SOUL虚拟偶像女团，除了外在形象是漫画风格外，人物的表情、动作、声音等都是真人在背后与粉丝互动。
而这样一个虚拟女团，出道仅半年就赢得了数百万粉丝。
今年7月，A-SOUL队长贝拉在哔哩哔哩庆祝生日，直播了一场生日聚会，个小时内创造了1万艘船的新纪录。
这意味着她的25万粉丝中，每人至少有1万人庆祝她的生日。
可以说，虚拟偶像的市场越来越大，越来越受欢迎。一些平台在短短半年内就落户了3万名虚拟主播，堪称虚拟界最内卷的农民工。
被大牌抢着代言，
为什么一个纸人的飙升？
在普通人眼里，虚拟偶像无论如何都是一堆纸人。为什么它的商业价值比真人高？
1.翻车概率基本为0
对于粉丝和明星代言品牌来说，明星代言品牌来说太高了。
吴亦凡入狱，郑爽代孕，赵薇被封杀..真人偶像的崩溃让投入巨资和精力的粉丝心碎，让这些偶像代言的品牌抱怨不断。
事故发生后，吴亦凡与他合作的15个代言被迫解封，损失惨重。
据报道，他主演的《青簪行》投资了数亿元。被捕后，参与该剧投资的文悦集团股价当天下跌了10%以上。如果该剧不能播出，投资相当于浪费。
而参观日本靖国神社的张哲瀚，27个代言品牌跟着他翻车。
其中，日本珠宝品牌TASAKI与他的合作只持续了12天；
雪鹿啤酒，由于产品包装上印有张哲瀚头像，一仓啤酒被报废；
一叶面膜，终止品牌中排名倒数第三。网友个速度并不满意，官方解约声明微博下的热评几乎被骂成一片。
肯德基用了三个偶像:薛之谦、鹿晗和柯震东。结果三个人都崩溃了，最后被迫选择了最靠谱的伙伴洛天依。
相比之下，虚拟偶像没有这样的问题。他们的人不会崩溃，甚至可以由粉丝培养。
洛天依的上万首音乐作品大多是粉丝和音乐家量身定制的。
洛天依的组织者将要求洛天依在音乐会上演唱这些歌曲。与其说虚拟偶像的粉丝明星，不如说他们在实现自己的梦想。
一些粉丝评论虚拟偶像：他可能没有成年人的想法，但根据粉丝的需计划的偶像可以最大限度地满足粉丝的想象力。
2.每个纸人都是纯洁欲望的高逼格偶像
永不翻车只是基础。虚拟偶像也可以自由设置人体设计，通过不同的人体设计吸引不同的群体。同时，在高科技的支持下，这些人体设计更具吸引力。
CodeMiko是一个由中之人扮演的虚拟主播，她的个性是沙雕，廉价搞笑的主播。
她每天都和很多人聊天，她穿着各种衣服聊天：凉爽的吊带衫，性感的修女服等等。
如果观众愿意，他们甚至可以付费让她闭嘴、跳舞、奇怪的身体变形，甚至爆炸，让她当场死亡，打开想象力的游戏吸引了大量的粉丝。有些人甚至在一分钟内给了她6万元。
Liquela是虚拟的
在真假难辨的情况下，她每天都和各种名媛合影，穿上最新一季的衣服，甚至在媒体上与人合影。
这种神秘让她在ins拥有300多万粉丝，SKII、Chanel、Supreme、Fendi、Prada等国际大牌争相与她合作。
没有人愿意错过虚拟偶像的人设，赚钱赚手软。
靠虚拟偶像赚钱没那么简单
虚拟偶像似乎是一项非常有利可图的业务。
看重这个赚钱风口的人纷纷涌入，试图赚钱。除了各大公司布局自己的虚拟偶像外，各直播平台主播也在打造自己的虚拟形象。
但和大多数企业一样，入门容易赚钱。
在哔哩哔哩，在3472个有名的虚拟主播中，超过一半的人一个月没有一分钱入账，更别说没人提到的小透明了。
而那些能出道的虚拟主播，背后都是靠实力支撑的。
以A-SOUL为例，A-SOUL背后是一家艺术家经济公司，是一群专业演员，而不是普通主播。他们经历了艰苦的训练，知道如何唱歌和跳舞。
在刘夜熙出道之前，团队也打磨了半年，直到刘夜熙才一炮而红。
对于刘夜熙的人气，他背后的团队在复盘时表示，这种人气并不容易:刘夜熙50%的人气是因为元宇宙的概念热度和30由于其2.5维度的设置和技术水平，20%是视频创意和世界观的构建。
对于流行的虚拟偶像，如洛天依，运营成本也很高。
直播带货时，需要通过3D建模提前完成直播中的高难度动作、虚拟主播商品的互动展示。
除了正常的直播室配置设备外，低配置版的虚拟直播需要额外的10万元左右，而顶配版的成本超过50万元。可以说，直播带货的坑费占了一半。
即使是红色后的虚拟偶像，赚钱的方式也不像想象的那么随意。
红色后的国风
这款口红的推广让网友觉得被忽悠了。一个虚拟人怎么会觉得湿润干燥，草莓味？
从出圈到运营，靠虚拟偶像赚钱并不比普通主播容易，反而更难。
对于大多数新的虚拟偶像来说，一步一步踩中风口是没有问题的，但更重要的是清这个风口需要付出什么。
带着幸存者偏差的想法踩风口，往往风险。
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本篇作者 | 李鹏翔
